CALARES CALENTADORES SOLARES
- Nombre y Apellido
- Francisco Hansen
- Ciudad
- San Fernando
- Provincia
- Buenos Aires
- Nacionalidad
- Argentina
- Perfil Técnico
- Ingeniero Industrial en ITBA, 2015. Analista en consultoría estratégica de negocios (2015 - Al presente
- Nivel de Desarrollo de la propuesta
- Proyecto
- Impacto.
- Medio Ambiente,Integración Socioeconómica,Hábitat Social
- Validación técnica
- - Evaluar el rendimiento a partir de la combinación de distintos materiales para la construcción del colector, incluyendo materiales reutilizados como también nuevos.- Desarrollo de técnicas productivas para optimizar la construcción de los distintos modelos.- Determinar vida útil y técnicas de mantenimiento adecuadas.Todos estos puntos teniendo en cuenta la optimización económica y ambiental
- Innovación científico/tecnológica
- Si bien no se trata de tecnología de punta, todavía existe un debate no resuelto sobre los mejores diseños de calentador solares.Más aún, no existe un marco legal que regularice su actividad y los intentos por registrar a los actores relacionados y aprobar los distintos modelos son muy recientes.Existe todavía un gran margen de innovación científica tecnológica posible así como también una gran tarea para a adaptación de tecnologías ya en uso en otras regiones.
- Perfil Emprendedor.
- https://youtu.be/PBLFdIZKGpo
- Sustentabilidad y sostenibilidad económica.
- CLIENTE:Nuestro principal cliente es una familia ABC1. Nuestra principal fuerza de tracción de clientes no es sólo el hecho de promover la integración socioeconómica de sectores excluídos (vecinos de barrios humildes/ex-convitos) sino que nuestros productos ofrecen un ahorro en la factura de gas/electricidad al utilizar la energía del sol para calentar agua/aire.FUENTES DE INGRESO:-Comercialización de calentadores solares de terceros y también de calentadores y productos de fabricación propia.-Instalación y mantenimiento: Estoy por hacer la certificación de instalación de calentadores solares recientemente abierta por el INTI, de la cual aún no hay ningún instalador certificado-Cursos de capacitación: Auspiciados por el gobierno (cliente) siendo los vecinos de los barrios (usuarios) quienes se beneficien de calentadores solares autoconstruíbles, como así también de los beneficios económicos de fuentes de energía alternativas.MODELO DE NEGOCIOS:El modelo de negocios pretende ser un híbrido entre uno estándar y un 1x1 (por cada producto vendido, uno sería donado a una familia en condición vulnerable para permitirle el acceso a agua caliente, lo que actualmente ofrecen varias ONGs). Híbrido ya que sería una opción a ofrecer el potencial cliente.ALIADOS ESTRATÉGICOS:-Importante ONG con renombre internacional (ofrece el espacio para llevar adelante cursos de capacitación/divulgación, en tratativas para respaldar la iniciativa del emprendimiento)-Reconocida ONG deicada a la inclusión en las cárceles a través del deporte que recientemente está expandiendo su modelo a diversas cárceles del conurbano: con visto bueno para desarrollar una alianza con CALARES para instalar calentadores en las cárceles y capacitar a convictos y ex-convictos en la construcción y auto-construcción de calentadores como salida laboral/solución propia de ahorro y acceso a agua caliente.-Red de empresas y ONGs actualmente trabajando en el mercado de energías renovables: compartir experiencias y mejores prácticas para alcanzar los mejores resultados. Considero que el mercado es todavía tan amplio que da lugar a una estrategia colaborativa en vez de competencia.-Gobierno/instituciones: INTI/INTA, por mencionar algunos institutos nacionales ya tienen publicados manuales y prototipos abiertos. Ya entré en contacto con investigadores para pedir consejos y se mostraron abiertos a colaborar con el sector "privado" ya que ven potencial en desarrollar la actividad.El gobierno juega un rol importante como impulsor de energías alternativas que permitan un alivio a la actual matriz energética sobrecargada. Además, debido a la conocida aplicación social de los calentadores reciclados, es el principal financista de los mismos y existen diversos casos provinciales en los cuales compró equipos para instalar en escuelas e institutos públicos. Ver sección otros ingresos.Instituciones educativas: Unos de los principales inconvenientes del productos principal de CALERES (calentador fabricado a partir de materiales reciclados) es su la cantidad de mano de obra necesaria (es muy manual, si bien estoy desarrollando técnicas de producción, y para lo cual me vendría bien el asesoramiento del INVAP). Por lo tanto, contar con mano de obra gratis como pueden ser los alumnos que realizan cursos en instituciones educativas al realizar un curso (por el que la escuela también tendría que pagar) es una forma de costear el proceso productivo.EQUIPO:Francisco Javier Hansen: Me recibí de Ingeniero Industrial en ITBA en Diciembre 2015. Hace dos años trabajo en consultoría estratégica de negocios, asesorando a los clientes de la empresa a identificar principales oportunidades de mejora y planes de acción para lograr los resultados pretendidos.Desde los últimos años de la carrera universitaria me interesé por los problemas de sustentabilidad ambiental e inequidad socio-económica, lo que me llevó a participar de diversos congresos y cursos de la temática (SABF). Además, tengo experiencia diversa en voluntariados como Techo para mi País (construcciones y asesor de programa de microcréditos), Ingeniería sin Fronteras, Plug In Social (calentadores solares para viviendas en barrios vulnerables)Cuando me gradué, mi objetivo de largo plazo fue emprender, luego de adquirir experiencia laboral que me de las herramientas para hacerlo de forma más eficiente. Germán Matías Hansen: Mi hermano, estudió Ingeniería Mecánica en ITBA durante dos años para luego ingresar al Instituto Balseiro, dónde se encuentra próximo a graduarse (Junio 2017) de Ingeniería Mecánica. Él me ayudó a resolver cuestiones técnicas del diseño del calentador.Una vez en Buenos Aires, Germán me apoyará en las tareas de construcción y mejora de los distintos prototipos.Debo mencionar el apoyo de amigos, familia y otros contactos que ayudaron a moldear la idea, que con el paso del tiempo fue tomando forma más sólida.
- Validación social
- Validación social MERCADO YA PROBADO:Las estadísticas muestran una curva acelerada de adopción de calentadores solares tanto a nivel global como nacional.Llevé un prototipo a una feria en Tigre y tuve muy buena recepción del público: gente muy interesada en utilizar un calentador como alternativa de gas/electricidad debido a los incrementos en las facturasDIFUSIÓN:Si bien las energías renovables tienen un papel mucho más presente que unos cuantos años atrás, la tecnología de calentadores solares (no innovadora hoy en día) es aún desconocida por mucha gente, especialmente la posibilidad de fabricar calentadores a partir de materiales reciclados. La principal limitante, a mi entender, es la estética y el espacio requerido.Estetéticamente los calentadores solares reciclados son menos atractivos al presentar los contornos irregulares de las botellas. Si bien se pueden tomar medidas como utilizar botellas del mismo color (transparentes, en particular) no dejan de ser menos atractivos que otros calentadores comerciales. Esto no es un inconveniente si el lugar donde se posicionará el calentador está oculto a la vista (en un techo de losa, por ejemplo).En este momento, me encuentro realizando prototipos encerrados en cajas de zinc galvanizado y fibrocemento, que pueden ser pintadas fácilmente y a un bajo costo, otorgando no sólo un mayor atractivo estético que cualquier otro calentador, sino también una mayor durabilidad y rendimiento que el modelo sin una caja contenedora.ESTRATEGIAS DE MARKETING:Creo que existe una gran oportunidad en posicionar la marca en un segmento alto a través campañas en redes sociales. Éstas deberán ser originales y mostrar las energías alternativas, la solar en particular, como una opción no sólo económicamente viable sino que de "moda y vanguardia". Para esto, una de las primeras aplicaciones será calentar el agua de las piscinas, entendiendo que la población con piletas pertenece a un segmente socioeconómico alto.Por otro lado, entiendo que existe mayor conciencia social en las generaciones más jóvenes, que son justamente las que tienen mayor adherencia a las redes sociales.Una estrategia posible es influir en los niños/jóvenes en los diversos beneficios que tiene un calentador solar, extendiendo la temporada de pileta, por ejemplo. Para que estos incentiven a sus padres en la compra de nuestros productos.
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